Airbnb is misschien wel een van de meest succesvolle bedrijven binnen de deeleconomie. Als een merk met een waarde van miljarden, geeft het mensen het unieke, gedenkwaardige vooruitzicht om bij de lokale bevolking te verblijven wanneer ze reizen.
Airbnb werd zeker beloond met indrukwekkende resultaten nadat het idee was gerealiseerd. Als ondernemer of aspirant-ondernemer kun je vier waardevolle concepten leren van de Airbnb pitchdeck dat ook van toepassing kan zijn op uw onderneming.
1. Laat zien waarom uw idee waardevol is
Misschien ben je echt de eerste die met de basisprincipes van je bedrijf op de proppen komt, of misschien heb je een behoefte in de markt gevonden en geloof je dat je deze gemakkelijker kunt invullen dan bedrijven die al bestaan. Hoe dan ook, het is cruciaal om investeerders en andere geïnteresseerden te laten zien waarom uw idee levensvatbaar is.
Met andere woorden, u moet de waarde van uw propositie duidelijk overbrengen. Binnen Airbnb's eerste pitchdeck zijn er dia's minder dan halverwege dat markeert hoeveel accommodatievermeldingen er zijn op couchsurfing.com, plus de San Francisco en New York-versies van Craigslist, samen met details over het aantal reizen dat mensen hebben geboekt.
Samen geven die zorgvuldig verzamelde gegevens een indicatie van de vraag binnen de markt en statistieken die bewijzen dat mensen vaak reizen. De logische conclusie die mensen hierdoor trekken is dat mensen vaak van huis gaan en daarbij woonruimte nodig hebben.
2. Kom tot de kern van wat uw bedrijf gaat doen
Zelfs de meest flitsende pitch-presentatie zal meestal nutteloos zijn als uw publiek achter hun hoofd krabt en zich onzeker voelt over het doel van uw bedrijf.
De mensen die verantwoordelijk waren voor het maken van de dia's in het Airbnb-pitchdeck hadden een handige slogan op de eerste. Er stond: 'Boek kamers bij de lokale bevolking, in plaats van hotels.'
Onmiddellijk laat dat korte bericht mensen weten dat Airbnb een service is waarmee mensen het traditionele proces van het reserveren van hotelkamers kunnen omzeilen en in plaats daarvan bij de lokale bevolking kunnen verblijven. Ze kunnen dan hun hersens gebruiken om de verschillende potentiële voordelen van dat arrangement op te roepen, zoals lagere kosten, insidertips krijgen, nieuwe vrienden maken en zelfgemaakte maaltijden geserveerd krijgen door bereidwillige gastheren.
Doe iets soortgelijks door ervoor te zorgen dat er geen twijfel blijft bestaan over hoe uw bedrijf zal functioneren en wat het te bieden heeft. Je zult versteld staan hoeveel je kunt communiceren met krachtige woorden.
3. Beschrijf solide plannen om marktacceptatie aan te moedigen
Een van de andere lessen van het Airbnb pitchdeck is het nodig om concrete, datagestuurde plannen te hebben om je idee aan de massa te introduceren en ervoor te zorgen dat ze er om geven. Ongeveer driekwart van de weg door Airbnb's pitchpresentatie is een dia over marktacceptatie.
Er zijn details over maandelijkse campagnes die gericht zijn op evenementen waarvan bekend is dat ze bezoekers van buiten de stad aantrekken, zoals Mardi Gras en CEBIT, een internationaal vertegenwoordigde computer- en tech-expo. Vertegenwoordigers van Airbnb onthulden ook de intenties om partnerschappen aan te gaan met websites die zich richten op reizigers met een beperkt budget of diegenen die geïnteresseerd zijn in het plannen van reizen vanuit huis, zoals Orbitz en Kayak.
aries man leo woman compatibility
Om investeerders echt te winnen en ze te laten zien dat uw idee voldoende momentum heeft om niet alleen van de grond te komen, maar ook de markt aan te pakken, is het essentieel om concrete en goed doordachte technieken te presenteren om dat mogelijk te maken. Integendeel, vage mogelijkheden zullen waarschijnlijk leiden tot rollende ogen en verveelde zuchten.
4. Maak een lijst van bekende concurrenten en uw voordelen
Als u zich niet bewust bent van uw concurrenten en wat die bedrijven en merken bieden, zal dit vrijwel zeker leiden tot mislukte ondernemersresultaten en jammerlijk onvolledige pitches. Airbnb heeft een dia toegevoegd met de belangrijkste concurrenten. Ook beschreef een later deel van de presentatie verschillende factoren waardoor Airbnb opvalt.
Door dergelijke informatie in uw pitch op te nemen, wordt het duidelijk dat u de moeite heeft genomen om de potentiële bedreigingen waarmee u wordt geconfronteerd voor of na het tot leven brengen van uw concept, grondig te begrijpen. Door erop te wijzen hoe uw bedrijf zal uitblinken in vergelijking met concurrenten, is de kans groter dat investeerders zich geïnspireerd voelen en enthousiast zijn om financiële steun te bieden. Daarom is het nodig om de tijd te nemen die nodig is om ontdek uw concurrentievoordelen en communiceer ze goed.
Nu je het Airbnb-pitchdeck van dichterbij hebt bekeken, voel je je hopelijk aanzienlijk beter geïnformeerd over waarom de service die het biedt zo populair is geworden bij reisenthousiastelingen en mensen die gewoon op zoek zijn naar alternatieven voor hotelkamers. Deze vier ideeën kunnen je nieuwe perspectieven bieden die zich beter vertalen in pitches dan je voor mogelijk had gehouden.
