Door Solomon Thimothy, oprichter van Clickx
Als ondernemer is het hebben en kennen van uw unieke waarde cruciaal voor het creëren van een bedrijf dat zowel duurzaam als succesvol is. Helaas is het identificeren en creëren van die onderscheidende factor niet altijd gemakkelijk.
Een unieke waardepropositie (UVP) of unieke verkooppropositie (USP) is een beknopte, directe verklaring over de voordelen die u klanten biedt. Met andere woorden, het is een uitleg van wat jou anders maakt. Een UVP of USP is echter geen slogan, slogan of positioneringsstatement.
In plaats daarvan beschrijft het uw waarde, aan wie u die waarde biedt en wat u anders maakt dan uw concurrentie. Neem bijvoorbeeld Slack, dat zich inzet om het werkende leven van mensen eenvoudiger, aangenamer en productiever te maken.
Hier leest u hoe u uw eigen kunt vinden.
1. Identificeer uw doelmarkt.
Uw unieke waardepropositie moet u helpen verbinding te maken met uw doelmarkt. Om een propositie te creëren die die relatie opbouwt, moet je eerst vaststellen wie die doelgroep is.
Kijk wie uw producten of diensten koopt (en wie niet). Wie denkt u dat er baat zou kunnen hebben bij uw diensten? In plaats van ervan uit te gaan dat iedereen klant kan zijn, richt u zich op de personen die dat al zijn.
Door uw berichten te richten op de unieke waarde die u die groep kunt bieden, kunt u uw marketing effectiever maken. Door precies te bepalen wie uw doelgroep is, weet u op wie u zich moet richten met de propositie die u creëert.
2. Bepaal wat jou anders maakt.
Het maakt niet uit in welke ruimte uw bedrijf zich bevindt, u zult concurrenten hebben. Als u goed identificeert met wie u concurreert, kunt u bepalen wat u anders maakt en welke waarde u kunt bieden die andere bedrijven niet kunnen bieden.
Als u eenmaal weet wie uw concurrenten zijn, bedenk dan waarom klanten in plaats daarvan bij u zouden kopen. Wees zo objectief mogelijk. Onderbouw je redenering met feiten. Alleen maar zeggen dat je beter bent, zal je niet ver brengen.
Maak een concrete lijst met onderscheidende factoren waarmee u zich onderscheidt van de rest. Visualiseer de manieren waarop u anders bent - zelfs als dit betekent dat het toegeven van een bepaalde concurrent beter is in een bepaald gebied van het bedrijf dan u.
3. Herken het pijnpunt dat uw product oplost.
Nu u uw publiek kent en wat u onderscheidt van uw concurrenten, is het tijd om het unieke probleem te vinden dat uw product of dienst kan oplossen. In plaats van alleen hun leven gemakkelijker te maken, wilt u specifiek worden.
Er kunnen een aantal verschillende problemen zijn die uw product oplost, zoals minder kosten of tijd besparen. Wanneer u echter bepaalt wat uw unieke verkoopvoorstel moet zijn, denk dan aan pijnpunten in relatie tot uw publiek en uw concurrenten.
Denk aan de pijnpunten die uw publiek moet oplossen en die uw concurrenten niet kunnen oplossen. Zoek naar de open gaten die je kunt opvullen.
4. Bedenk waar je als bedrijf voor staat.
Uw unieke waardepropositie is niet alleen een verklaring van wat u kunt oplossen. Het moet ook een bericht weergeven over wie je bent. Met andere woorden, het moet terugkoppelen naar waar je als bedrijf voor staat.
Uw unieke waardepropositie moet een allesomvattende uitleg zijn van wie u bent, wat u uw klanten kunt bieden en waarom u anders bent dan uw concurrenten. Het zal u waarschijnlijk een paar verschillende pogingen kosten om dit bericht correct te krijgen.
Zorg ervoor dat uw unieke waardepropositie past bij het imago dat u voor uw merk heeft gecreëerd. Het moet klinken alsof de UVP uit de stem van uw merk komt.
Een unieke waardepropositie is een geweldige manier om u te onderscheiden van uw concurrentie en hoogwaardige klanten aan te trekken die zich echt identificeren met uw bedrijf en merk. Het creëren van uw UVP vereist echter onderzoek en een duidelijk begrip van wie uw merk is en wat u uw publiek kunt bieden.
Het vinden van de juiste UVP is een kwestie van vallen en opstaan, maar met de juiste strategie kunt u een voorstel creëren dat duidelijk laat zien welke unieke waarde u kunt bieden. Als het niet goed voelt, probeer het dan opnieuw.
Solomon Thimothy is de oprichter van Klik, een marketing intelligence-platform dat bedrijven en bureaus helpt met marketingattributie.
