Werk is ingewikkeld. Maar werknemers mogen niet in de war raken over waar ze zich op moeten concentreren om succesvol te zijn.
Daarom moet elke leider de 'vijfvingerregel' gebruiken die wordt beschreven in Minder, groter, krachtiger , het boek van Sanjay Khosla en Mohanbir Sawhney.
De regel is een les die Khosla - die later de (zeer succesvolle) president van de opkomende markten van Kraft Foods werd - vroeg leerde. Hoewel Khosla was afgestudeerd aan een prestigieuze Indiase universiteit, moest hij dicht bij huis werken om voor zijn zieke moeder te zorgen. Zo vond hij een baan als verkoper in India voor het Engels-Nederlandse bedrijf Unilever.
zodiac sign for june 2nd
Khosla's opdracht 'was om zeep en wasmiddelen op een handkar naar mama-en-pop-winkels te leuren. De routine was nederig.' Hij zou 'van de ene winkel naar de andere ploeteren en dan rondhangen, in de hoop producten te plaatsen, terwijl de eigenaar op klanten wachtte.'
Ondanks de niet-glamoureuze aard van zijn werk, wilde Khosla zijn baas laten zien dat hij zinvol werk deed. Dus maakte hij een groot bestand met gegevens - feiten, cijfers, prognoses, verkopen - om te presenteren tijdens zijn eerste evaluatievergadering.
Maar zijn baas was niet onder de indruk. 'Hoeveel vingers heb je aan je linkerhand?'
Het antwoord lag voor de hand. Maar Khosla aarzelde toen hij reageerde. 'Vijf,' zei hij.
Juist, zei de baas van Khosla. En toen legde hij het uit. 'Hier is het punt. We bepalen vijf dingen die we willen dat je doet. Dat is alles wat we gaan meten. En ik wil dat je de resultaten op één pagina zet. Vijf dingen, dat is het.'
Op dat moment kreeg Khosla een openbaring over hoe hij zijn tijd had besteed.
'Ik zou met veel dingen moeten stoppen', herinnert hij zich. ' Door er slechts vijf te targeten, kreeg ik een strikte, eenvoudige manier om zijn voortgang bij te houden . Mijn leven veranderde snel.'
Kortom, de baas van Khosla heeft hem klaargestoomd voor succes - omdat Khosla plotseling heel duidelijk was wat hij moest doen om zijn doelen te bereiken.
Wat kan elke leider leren van dit verhaal? Khosla, die deze vroege les zijn hele carrière heeft gevolgd, geeft het volgende advies: 'Of je het nu hebt over doelen, richtingen, regels of maatstaven, houd het aantal klein en gefocust.'
Net zo gefocust als de vijf vingers van je linkerhand.
