capricorn male sextrology turn ons
Kosten delen is een proces waarbij twee of meer entiteiten samenwerken om besparingen te realiseren die één alleen niet zou kunnen behalen. Dergelijke partnerschappen kunnen worden nagestreefd om een willekeurig aantal zakelijke doelstellingen te realiseren - grotere bekendheid op de markt, toegang tot technologie, kosten verlagen door schaalvoordelen bij het kopen of verlagen van kosten, enz. - maar kostenbesparingen zijn meestal een centraal onderdeel van deze regelingen. Kostendelende partnerschappen kunnen in veel verschillende werkgebieden worden geïmplementeerd, van marketing tot transport tot onderzoek en ontwikkeling. Het is een favoriete tool van veel kleine bedrijven met beperkte financiële middelen.
Kostendelende partnerschappen kunnen door een bedrijf worden aangegaan met andere bedrijven, met zijn eigen werknemers en/of met zijn klanten en klanten. Elk van deze typen kostendeling wordt hieronder besproken.
KOSTEN DELEN VAN ZAKEN NAAR ZAKEN
Traditioneel is de betekenis van kostendelende partnerschappen een overeenkomst waarbij een of meer bedrijven samenwerken om op een of andere manier besparingen te realiseren. Er zijn relatief weinig kostendelingsregelingen ingevoerd voor de daadwerkelijke vervaardiging van goederen of de uitvoering van diensten. In plaats daarvan liggen de meeste plannen voor het delen van kosten op het gebied van marketing en reclame. 'De huidige direct-marketingpartnerschappen leveren indrukwekkende kosten-batenresultaten op', aldus Myron Gould in Directe marketing . Hij noemde drie primaire voordelen die samenhangen met kostendelende partnerschappen op dit operationele gebied:
- Ze stellen marketeers in staat om de concurrentie-uitdagingen aan te gaan van de stijgende kosten van direct marketing-benodigdheden, zoals porto en papier.
- Ze helpen marketeers de kosten voor direct mail te verlagen omdat de kosten worden gedeeld.
- Hun effectiviteit wordt vergroot door de ontwikkeling van technologische hulpmiddelen en alternatieven voor mediakanalen.
Gould noemde de laatste factor vooral belangrijk voor bedrijven die op zoek zijn naar effectieve kostendeling. 'Computers hebben de [marketing]industrie getransformeerd en hebben geleid tot samenwerkingsmogelijkheden. De computergestuurde partnerschappen van vandaag stellen ons in staat om gekwalificeerde ontvangers te targeten en lijsten te segmenteren als nooit tevoren. Veel van onze alternatieve directmarketingprogramma's hebben van oudsher een uitzendingsbenadering gevolgd en bereiken breed gedefinieerde segmenten. Nu bieden partnerschappen gekwalificeerde segmentatie, gericht op smallere, duidelijk gedefinieerde levensstijl- en demografische segmenten. Technische vooruitgang op het gebied van opdrukken en invoegen biedt ook een verbeterde mogelijkheid om de verpakking en het aanbod aan te passen.'
Een kostendelende partner vinden
'Er zijn geen regels, normen of grenzen die je visie zouden moeten beperken bij het zoeken naar een partner. In plaats daarvan zouden gedeelde doelen je 'visiezoektocht' moeten leiden, schreef Gould. 'Partnerschap kan worden gevormd in de profit- en non-profitsector, in dezelfde of verschillende bedrijfstakken, binnen verschillende divisies van hetzelfde bedrijf en in vergelijkbare marktsegmenten/demografie in niet-concurrerende bedrijfstakken.'
Veel eigenaren van kleine bedrijven zoeken bondgenoten met het exclusieve doel om besparingen in hun bedrijfskosten te registreren. Dit is een volkomen legitieme manier van handelen, maar ondernemers moeten ervoor zorgen dat de definitieve overeenkomst eerlijk is, waarin de voorwaarden van de overeenkomst expliciet worden omschreven. Er moet inderdaad worden aangedrongen op schriftelijke partnerschapsovereenkomsten waarin de uitgavenverplichtingen van elke partner worden vastgelegd. Naast het bespreken van kostenverdelingskwesties, kunnen deze documenten ook details bevatten over overeengekomen procedures en workflow, parameters voor verantwoordelijkheden en mechanismen om resultaten te meten, zowel tijdens als na het project. Zoals Gould opmerkte, zullen zorgvuldig opgestelde voorstellen 'u helpen zorgen over verlies van controle te verminderen en het partnerschap te structureren voor wederzijds voordeel. Wanneer een partnerschap de behoeften van de consument vervult met een nieuw, opwindend aanbod of programma met toegevoegde waarde, worden de risico's voor alle betrokkenen geminimaliseerd.'
Naast ervoor te zorgen dat overeenkomsten voor het delen van kosten voldoende worden gedocumenteerd, moeten eigenaren van kleine bedrijven bij het nemen van hun beslissing mogelijke andere voordelen van partneralternatieven afwegen. Gould merkte bijvoorbeeld op dat een groter bedrijf een klein bedrijf waardevolle toegang tot technologie en training zou kunnen bieden, terwijl een kleiner bedrijf gezegend zou kunnen zijn met een felbegeerd hedendaags marktimago. Idealiter kan een eigenaar van een klein bedrijf een partner vinden die hem of haar niet alleen kan helpen bij het veiligstellen van besparingen in een of meer aspecten van de bedrijfsvoering, maar ook extra voordelen kan bieden.
Kostendelingsregelingen en de belastingdienst
De Internal Revenue Service (IRS) handhaaft bepaalde regels over hoe kostendelingsovereenkomsten binnen bedrijfsgroepen de kosten moeten toewijzen. Volgens de IRS wordt een kostendelingsovereenkomst gedefinieerd als een overeenkomst waarbij de kosten voor de ontwikkeling van immateriële activa worden gedeeld in verhouding tot de redelijkerwijs verwachte voordelen die elke entiteit zal behalen. Dergelijke regelingen moeten twee of meer deelnemers omvatten; een methode bieden om het aandeel van elke gecontroleerde deelnemer in de immateriële ontwikkelingskosten te berekenen, op basis van factoren waarvan redelijkerwijs kan worden verwacht dat ze het aandeel van elke deelnemer in de verwachte voordelen weerspiegelen; te voorzien in aanpassingen van het aandeel van de gecontroleerde deelnemer in de immateriële ontwikkelingskosten om rekening te houden met veranderingen in economische omstandigheden en de bedrijfsvoering en praktijken van de deelnemers; en worden vastgelegd in een actueel document met gedetailleerde informatie over de details van de regeling.
De IRS heeft een 'veilige haven' vastgesteld voor werkelijke voordelen die afwijken van schattingen, maar alleen als het verschil minder dan 20 procent is. Bij het toewijzen van immateriële ontwikkelingskosten onder een kostendelingsovereenkomst is het noodzakelijk om het aandeel van de deelnemer in de verwachte voordelen te projecteren. Dat aandeel wordt vervolgens vergeleken met het toegerekende aandeel van de deelnemer in de totale kosten. Als deze aandelen niet gelijk zijn, heeft de IRS de bevoegdheid om dienovereenkomstig aan te passen. Voordelen zijn onder meer extra inkomsten en kosten die worden bespaard door het gebruik van het immateriële.
KOSTEN DELEN MET WERKNEMERS
De economische vertraging van het begin van de jaren 2000, gecombineerd met een jaarlijkse stijging van de kosten van de gezondheidszorg met bijna 10 procent, hebben een situatie gecreëerd waarin veel bedrijven zich gedwongen voelen om een steeds groter deel van de ziektekostenverzekeringen lang door te berekenen aan de werknemers. Deze kostenverschuiving wordt in het bedrijfsleven aangeduid als zorgkostendeling. In een poging om de kosten van personeelsbeloningen te verlagen, zijn veel bedrijven begonnen met het verhogen van het percentage premiekosten dat door de werknemer moet worden gedragen. Dit wordt vaak gedaan door het aantal eigen bijdragen te verhogen dat werknemers moeten betalen voor doktersbezoeken en geneesmiddelen op recept. Het kan ook gebeuren door een regelrechte verhoging van het percentage van de premie dat rechtstreeks door de werknemer wordt betaald voor zijn of haar dekking. Hoe dan ook, het is een kostendelingsmaatregel die de kosten van een bedrijf verlaagt door ze door te berekenen aan de werknemers.
KOSTEN DELEN MET KLANTEN
Iedereen die een schommel of computertafel in elkaar heeft gezet, benzine in zijn of haar auto heeft gepompt of een computersoftwarepatch heeft gedownload, heeft deelgenomen aan een kostendelingsregeling. EEN CIO Magazine artikel waarin de regels voor succesvolle selfservice worden besproken, verklaart de trend als volgt: ''¦ bedrijven hebben gretig gebruik gemaakt van de gratis arbeidspool van klanten die ervan kunnen worden overtuigd om zichzelf te helpen. Door zelfbediening zijn organisaties erin geslaagd de arbeidskosten te verlagen, de omzet uit bestellingen van niet-voorradige artikelen te verhogen of de loyaliteit van klanten die een snellere service waarderen te vergroten.'
Het toenemende gebruik van zelfbedieningsarrangementen in winkels en financiële instellingen vertegenwoordigt de toenemende populariteit van kostendelende maatregelen die kosten delen met klanten. Om effectief te zijn, moeten deze regelingen door de klant worden gezien als op de een of andere manier voordelig, althans in een vroeg stadium. De klant kan een gereduceerde prijs worden aangeboden voor het boeken van zijn of haar eigen vliegticket, of voor het monteren van een meubelstuk. Een klant kan tijd besparen door gebruik te maken van een self-check-out rij en het gevoel hebben dat dit de moeite compenseert. Ook de tools die een klant worden geboden om deze zelfbedieningstaken uit te voeren, zijn belangrijk. Ze moeten intuïtief zijn. 'Als de interface verwarrend is, gaan mensen daar niet staan kijken. Ze zijn gewoon weg', verklaarde Francie Mendelsohn, president van Summit Research Associates, in de... CIO Magazine artikel. Als de transactie gemakkelijk wordt gemaakt en de klant ervan overtuigd is dat hij of zij een waarde krijgt die gelijk is aan of groter is dan de geleverde inspanning, kunnen kostendelende partnerschappen met klanten een middel zijn voor bedrijven om te besparen.
BIBLIOGRAFIE
Baldwin III, Arthur L. 'De prijs van ziekte: kostendeling en voordelen van het gezondheidsplan.' Medische voordelen . 15-11-2005.
Clift, Vicki. 'Kleine bedrijven profiteren van een promotionele partner.' Marketingnieuws . 23 sept 1996.
Dicker, Adrian J.W. 'Definitieve regels voor het delen van kosten.' Belastingadviseur . mei 1996.
how to win back a gemini woman
Dragoon, Alice. 'Zes simpele regels voor succesvolle selfservice.' CIO Magazine . 15 oktober 2005.
Fitzgerald, Kevin R. 'Beschermende informatie: moeten leveranciers deze delen?' Inkoop . 3 oktober 1996.
Gould, Myron. 'Samenwerken voor winst: indrukwekkende kosten-batenresultaten behalen.' Directe marketing . februari 1997.
Hanson, Don R. en Maryanne M. Mowen. Kostenbeheer . Vijfde editie. Thomson Zuidwest, 2005
'Deling van zorgkosten.' Het rapport van de controller . Augustus 2005.
Kaplan, Todd R. en David Wettstein. 'Kostendeling: efficiëntie en implementatie.' Tijdschrift voor wiskundige economie . december 1999.
