Het zou de leidinggevenden van Estée Lauder en L'Oréal – die honderden miljoenen dollars hebben gestoken in advertentiecampagnes voor beroemdheden – pijn doen om te horen hoe Emily Weiss millennials moeiteloos enthousiast maakt voor een van de nieuwe producten van haar bedrijf. Met namen als Wowder (gezichtspoeder) en Cloud Paint (blush), 'nu zijn meisjes onze handelsmerken aan het googelen', proberen ze te achterhalen wat de volgende release van Glossier zou kunnen zijn, legt Weiss uit, de oprichter en CEO van de breakout beauty-upstart die 600 procent ervoer. groei op jaarbasis van 2015 tot 2016.
Een moeiteloze esthetiek is in eerste instantie wat zo'n vrome volgeling aantrok tot Into the Gloss, de voormalige Mode assistent's blog, waar ze geheimen verklapte, zoals hoe je een bedauwde huid krijgt. In 2014 verraste Weiss haar lezers door een schoonheidsmerk te lanceren, dat wordt aangedreven door een benijdenswaardige fandom-machine: elke keer dat het in New York City gevestigde glanzender een product onthult, overspoelt een brigade van toegewijden sociale media met een collectieve stroom. Weiss kanaliseert die passie in een nieuw 'representatief programma' van zo'n 500 Glossier-enthousiastelingen die een commissie verdienen voor de producten die ze verkopen. Weiss over haar ambities: 'Het doel is om de Nike van schoonheid te worden.'
Opmerking van de uitgever: Het volgende is een extra fragment uit: Inc. 's interview met Emily Weiss over de productlanceringsstrategie van haar bedrijf.
Wit: Glossier is gebaseerd op het woord 'dossier' en we behandelen elk product alsof het een nieuw probleem is. Het is bijna alsof, afhankelijk van wat je leest of wat je verzamelt - of het nu een serie Harry Potter-boeken is of een serie Mode tijdschriften - het creëert een gemeenschapsgevoel rond deze geschiedenis en erfenis, en het ene bouwt voort op het volgende.
We hebben nog nooit twee producten op dezelfde manier gelanceerd. Met Wowder deden we eigenlijk wat geen enkel merk normaal zou doen. Het werd een schattenjacht, waarbij onze fans zeiden: 'Wat is deze Wowder die we al onze favoriete make-upartiesten en YouTubers zien gebruiken? Waar komt Wowder vandaan en waarom kan ik het niet kopen? Ik ben aan het Googlen en ik kan het niet vinden.'
In oktober lanceren we een parfum met de naam Glossier You, en onze klanten zullen nauw betrokken zijn bij de lancering. Het wordt gelanceerd op de website, maar de maand ervoor sturen we monsters in elke bestelling die de deur uit gaat. Hopelijk zullen onze klanten eraan ruiken en er foto's van maken en er content omheen maken. Klanten van Glossier worden dus echt mede-scheppers van onze campagne om deze geur daadwerkelijk in de wereld te brengen, wat een totaal andere benadering is dan we deden voor Boy Brow of concealers, dus alles, elke lancering, is behoorlijk specifiek.
Het draait allemaal om meisjes gelukkig maken, daarom zijn we hier. We willen geweldige dingen maken die echt een grote impact hebben, zelfs buiten de productefficiëntie, maar echt in je dag, in je leven.
ONTDEK MEER Vrouwelijke oprichters BEDRIJVENRechthoek
