De meeste mensen haten het om te horen wat ze moeten doen. Over het algemeen houden we er ook niet van om te horen dat we het bij het verkeerde eind hebben.
Beide tendensen samen kunnen ertoe leiden dat normaal gesproken redelijke mensen op hun hielen zitten om posities vast te houden die vrij duidelijk verkeerd zijn, gewoon om te voorkomen dat ze toegeven aan de hectoring van anderen - u hebt ongetwijfeld het fenomeen in uw eigen leven.
Toch moet u als ondernemer regelmatig sceptische collega's overtuigen van uw ideeën of aanpak en klanten of leveranciers meekrijgen in uw kijk op zaken. Hoe kun je mensen ertoe brengen hun denken te veranderen zonder ze in de verdediging te schieten? Laat ze zichzelf overtuigen, suggereert een fascinerende recente post op PsyBlog .
De post citeert onderzoek waarin mensen werden gevraagd om zowel te gaan zitten als passief te luisteren naar een overtuigende toespraak die een bepaald standpunt bepleit, en om zelf een toespraak te houden om een standpunt te verdedigen. De wetenschappers vergeleken hoe overtuigd degenen waren die zaten en luisterden met degenen die werden gevraagd om actief te pleiten voor een positie waarin ze aanvankelijk niet geloofden.
PsyBlog vat de resultaten samen: 'Wat naar voren kwam, was dat mensen gemiddeld meer overtuigd waren van het gesprek als ze het zelf gaven dan wanneer ze het alleen passief hoorden. Dit suggereert dat we echt sterker worden overtuigd als we het argument zelf maken, ook al strookt het niet met ons eigen standpunt.' Onderzoek naar rokers bevestigt deze bevindingen en laat zien dat rokers meer geneigd zijn om te stoppen wanneer ze worden gevraagd om een antirookboodschap te geven dan wanneer ze worden onderworpen aan een soortgelijke boodschap van anderen.
taurus man capricorn woman compatibility
Dus hoe kunnen ondernemers dit inzicht gebruiken? PsyBlog biedt een verklaring van het fenomeen, evenals een suggestie:
De verklaring lijkt te zijn dat we erg goed zijn in het overtuigen van onszelf, omdat we weten wat voor soort argumenten ons zullen beïnvloeden. Dus als je wilt dat iemand zichzelf overtuigt, kun je proberen hen te vragen hun eigen houding even opzij te zetten en proberen ze hun eigen argumenten te laten bedenken voor het punt dat je wilt maken.
Wat het coververhaal ook is, zolang de persoon wordt aangemoedigd om zijn eigen argumenten te bedenken, heeft het een kans om van gedachten te veranderen.
Kunnen oefeningen die uw team vragen om argumenten te genereren voor de actie die u wilt ondernemen, uw tijd beter besteden dan ze alleen maar de les te lezen over uw standpunt?
