De meeste verkoopbrieven die uw prospects ontvangen, klinken ongeveer hetzelfde: 'Ik schrijf om mezelf en mijn bedrijf voor te stellen; wij zijn de toonaangevende leverancier van Widgets, en u zou zaken met mij moeten doen. Bel als je vragen hebt.' Brieven als deze zijn saai en egoïstisch. Er is weinig prikkel voor prospects om ze te lezen, laat staan te reageren.
De ideale verkoopbrief heeft slechts vier korte alinea's:
1. Bespreek kort een specifiek probleem/probleem
Kies er een die veel voorkomt bij de prospects waarnaar u schrijft. Voorbeeld: als u orkaanluiken verkoopt in Florida, praat dan over de nieuwe wet die verbeterde raambescherming vereist en de mogelijke hoge kosten om dit te bereiken. Mensen die zich zorgen maken over deze problemen zijn nu verslaafd.
2. Beschrijf een oplossing die u aanbiedt die het probleem aanpakt dat u aan de orde heeft gesteld
Voorbeeld: U heeft een raamfolie die over bestaand glas gaat en de door de nieuwe wet vereiste bescherming biedt tegen veel lagere kosten dan metalen luiken. Nu begrijpen mensen dat jij de mogelijke oplossing voor hun probleem bent.
3. Vertel uw referenties
Voorbeelden: Hoe lang is uw bedrijf al actief in het gebied, uw speciale expertisegebieden, kwaliteit van uw mensen, enz. Geen behoefte aan puffery hier (sla woorden als 'leidend' en 'beste' over); presenteer gewoon de feiten.
4. Specificeer de volgende actie
Vertel ze wat ze nu moeten doen en waarom. Voorbeeld: 'We hebben een boekje waarin het nieuwe bouwbesluit tot in detail wordt beschreven, plus de verschillende alternatieven om aan de wet te voldoen. Bel dit nummer voor uw gratis exemplaar.'
Maak de call-to-action altijd heel specifiek - vertel het uw prospects precies wat er vervolgens moet gebeuren, niet alleen een aanbod om hun vragen te beantwoorden of 'gratis informatie' te verstrekken.
De hele brief moet op slechts één pagina passen, losjes gespreid voor gemakkelijk lezen. Gebruik aparte bijlagen voor aanvullende informatie die u wilt verstrekken.
Wat u ook verkoopt, u kunt dit eenvoudige formaat van vier alinea's aanpassen om een verkoopbrief te maken die aandacht en resultaten trekt. En door deze single-issue-benadering in elke brief te volgen, kunt u in de loop van de tijd een reeks brieven verzenden, elk met een nieuw probleem/probleem dat u bereid bent op te lossen.
Copyright© 1999, SalesDoctors Magazine en de auteur. Alle rechten voorbehouden.
