Nieuwe communicatietechnologie --inclusiefsociale media,wearables,virtuele realiteit-- zet de reclame-industrie op zijn kop.
Het consumentengedrag verschuift snel in de richting van deze nieuwe vormen van communicatie - en de reclame-industrie volgt dit voorbeeld. In 2017 zal naar verwachting digitaal adverterentv inhalenvoor de eerste keer ooit adverteren, waarbij $ 202 miljard dollar werd binnengehaald - een duidelijk teken van de onherroepelijke transformatie van de reclame-industrie.
Maar aangezien technologische innovatie het reclamelandschap voortdurend opnieuw definieert, hebben veel adverteerders moeite om bij te blijven. Moderne adverteerders worden geconfronteerd met de ontmoedigende taak om mee te gaan op deze enorme golf van technologische veranderingen in de advertentie-industrie zonder erdoor te verdrinken.
Traditionele mediastrategieën die zijn gebouwd rond losse brandingbudgetten en slechts een paar betrouwbare kanalen zijn niet langer levensvatbaar. Adverteerders zonder een routekaart voor dit onbekende terrein raken snel verdwaald in bossen van onnauwkeurige gegevens die ze niet kunnen begrijpen of donkere grotten van illusoire technologie die geen licht geven aan het einde van de tunnel.
Met dat in gedachten heb ik een lijst samengesteld met de drie belangrijkste trends die de toekomst van adverteren vormgeven - en zal dat blijven doen - en enkele tips toegevoegd om hiervan te profiteren.
Trend 1: Advertenties worden dynamischer en persoonlijker
Wat betekent dit?
In de moderne 'aandacht economie' waar de aandacht van de consument is verdeeld over meer apparaten, applicaties en formaten dan ooit tevoren, zullen alleen boeiende en relevante advertenties de aandacht van de consument trekken. Adverteerders creëren inhoud die hun doelgroepen aanspreekt op manieren die hun aandacht het meest trekken: in-feed video's in feeds van sociale media, interactieve banners in games in virtual reality-headsets en native plaatsingen door populaire apps te browsen. In al deze formaten,gedragsprofileringstechnologiestelt adverteerders in staat om deze berichten aan hun publiek te personaliseren op basis van hun browsegeschiedenis, locatie, tijdstip en demografisch profiel.
Wat kun je eraan doen?
Maak eerst inhoud die speciaal voor die indelingen is ontworpen en die aansluit bij het browsegedrag van uw doelgroep. Dit zorgt ervoor dat uw advertenties aantrekkelijk zijn. Kies een inventaris die interactief is en uitgebreide gegevens verzamelt. Zet systemen op die uw doelgroep profileren en uw inhoud afstemmen op hun interesses en gedrag - dit zorgt ervoor dat uw advertenties relevant zijn.
Trend 2: Advertentiekanalen worden automatisch geïntegreerd
Wat betekent dit? NAAR
Als consumenten hun aandacht over verschillende apparaten verdelen, wordt hun gedrag complexer. Adverteerders ontwikkelen zichgeïntegreerde strategieëndie advertentiereeksen leveren aan consumenten terwijl ze hun e-mail op het werk op desktops controleren, thuis films kijken op aangesloten tv's, games spelen tijdens hun woon-werkverkeer op tablets en tijdens een concert sociale berichten plaatsen op hun telefoons. Realtime doelgroepoptimalisatie maakt het voor adverteerders mogelijk om consumenten seconde voor seconde te identificeren en te targeten om tijdige advertenties te leveren die gewenst gedrag mogelijk maken.
Wat kun je eraan doen? Automatiseer zoveel mogelijk van uw advertentieproces -- configureer uw advertentiemix zodat zoveel mogelijk kanalen in realtime programmatisch met elkaar communiceren. Dit voorkomt dat uw kanalen met elkaar concurreren en optimaliseert de efficiëntie van uw advertentieplaatsingen - en u hoeft minder werk te doen. Selecteer advertentiepartners die met elkaar willen integreren.
Trend 3: Transparante attributie koppelt alle advertentie-uitgaven aan harde gegevens
Wat betekent dit?
Het concept van een 'branding'-budget - waarvan de prestaties niet kunnen worden gekwantificeerd - is achterhaald en wordt snel over alle advertentiekanalen verworpen ten gunste vandirect-responsstatistieken. Nieuwe datastromen en attributiemodellen in advertenties maken het voor adverteerders mogelijk om de volledige conversiestroom van hun klanten te begrijpen. Deze steeds complexere modellen kennen een proportioneel krediet toe aan elk reclamecontactpunt in de loop van het consumententraject en laten de relatieve prestaties van elk kanaal zien.
Wat kun je eraan doen?
Richt uw advertentiebudget opnieuw op prestaties door bij te houden waar elke dollar naartoe gaat. Ontwikkel een holistisch begrip van uw marketingtrechter die 'branding black holes' elimineert en rekening houdt met de bijdrage van elk kanaal aan uw bedrijfsresultaten. Eis transparante prestatierapporten van alle advertentiepartners en gebruik deze informatie om een holistisch attributiemodel te ontwikkelen dat al uw kanalen omvat.
Het laatste woord
De reclame-industrie zal zekernog meer veranderenin de komende tien jaar dan inde laatste tien. Als u zich bewust bent van deze drie blijvende trends in advertenties, kunt u onopvallend relevante advertenties aan gerichte consumenten leveren en tegelijkertijd grondige gegevens verzamelen - met welke opwindende nieuwe advertentietechnologie dan ook.
Blijf op de hoogte van de ontwikkelingen inreclame technologie-- maar overdrijf niet. Voorkom dat u te veel gefocust raakt op een nieuw afzonderlijk onderdeel van uw advertentiemix. Hoe strak een nieuw stuk inventaris er ook uitziet of hoe grondig een nieuw attributierapport ook wordt weergegeven, elke nieuwe verbetering in technologie is slechts een onderdeel van uw algemene advertentiestrategie. Onthoud... houd een open geest. Terwijl advertentietechnologie zich blijft ontwikkelen, moet u zich afvragen of deze past in een van deze drie duurzame trends die worden beschreven. Als dat zo is, en het komt overeen met uw strategie, probeer het dan eens. De meest succesvolle adverteerders in deze datagedreven toekomst zullen degenen zijn die bereid zijn risico's te nemen op nieuwe kanalen, systemen en processen.
