Kan een retailmerk gedijen zonder fysieke winkels? Fans van Loehmann's staan op het punt erachter te komen.
what is december 11 zodiac sign
De New York Post rapporten dat het hedgefonds Esopus Creek Advisors de merknaam Loehmann heeft gekocht in de faillissementsrechtbank. Esopus Creek vertelde de Post dat het van plan is de naam in licentie te geven aan retailers, die het ogenschijnlijk zouden kunnen gebruiken voor marketing en promotie van deals over designermode.
Details van de deal
Dit nieuws komt op de hielen van de 93-jarige retailer (die Chapter 11 in december had ingediend) die zijn 39 winkels liquideerde. Esopus Creek won het handelsmerk van Loehmann in een gerechtelijke veiling voor $ 750.000. Bovendien betaalde Esopus Creek $ 100.000 voor de e-mailadressen van ongeveer 1 miljoen Loehmann's shoppers.
Dit alles roept de vraag op: waarom zijn de activa van Loehmann - het merk en de mailinglijst - bijna $ 1 miljoen waard in het midden van een faillissement?
Merken waar we van houden
'Mensen zijn verdrietig dat Loehmann's sluit, en ik beschouw dat als een teken van de kracht van het merk', zei Sole tegen de krant. Post . 'Je hebt er generaties gezinnen gehad die daar winkelden - vrouwen die hun dochters meebrachten, die op hun beurt hun dochters daar ook brengen om te winkelen.'
Als online reactie op de liquidatie van Loehmann bewijs is, heeft Sole gelijk. Het meest overtuigende bewijs dat ik vond waren deze: emotionele elegieën van het personeel van De engelen tijdschrift. In het hele land, in New York, waren de bewoners niet minder radeloos, meldt de Wall Street Journal . Verder was de twittersfeer vol geklaag. Enkele van mijn favorieten zijn:
- Jane McGonigal @avantgame 10 januariDaar gaat mijn favoriete winkel! schokkend :(
- Rachel Simmons @RachelJSimmons 4h Loehmann's gaat failliet? Shiva wordt bij mij thuis gehouden. Stuur alsjeblieft babka.
- Michelle Beadle @MichelleDBeadle 9 Jan Loehmann's faillissement is het ergste dat me ooit is overkomen.
- alexandra lippin @alexandralippin 8 jan Het einde van een instelling...verdrietig.
De waarde van emotionele merken
'Verbind je op emotioneel niveau met de consument, dan volgt de verkoop', was de belangrijkste afhaalmaaltijd van vier retailers die spraken op een Wharton-conferentie over de detailhandel in mei. Gale Jarvis, president van Alexander Doll Co., een gerespecteerde fabrikant van poppen, zei iets dat heel goed van toepassing zou kunnen zijn op het merk Loehmann's: 'We weten dat onze klanten willen ontsnappen. Ze willen dromen en magie; niet de werkelijkheid. Het is heel belangrijk dat we die magie begrijpen', zei hij tegen de aanwezigen.
Voor zoveel shoppers roept Loehmann's niet alleen een uitstekende waardepropositie op - geweldige kleding tegen geweldige prijzen - maar ook die gedeelde, magische herinneringen aan winkelexcursies met moeders, tantes, zussen, neven en grootmoeders.
Wat het betekent voor Loehmann's
Misschien is het gewoon toeval dat, terwijl het verhaal van Loehmann zich afspeelt, een andere saga van winkelmerken - met Macy's, J.C. Penney en Martha Stewart Living - aan de gang is. 'Macy's en Martha Stewart Living bundelden hun krachten in 2006 met een overeenkomst om producten van het merk 'Martha Stewart' te verkopen in Macy's winkels, waaronder exclusieve artikelen zoals keukengerei en beddengoed. Het partnerschap heeft het in de loop der jaren goed gedaan, goed voor een omzet van $ 250 miljoen in 2012,' meldt de New York Times .
Ik vraag me af of wat de toekomst biedt voor Loehmann's is dat het een gerespecteerd winkelmerk wordt met positieve associaties voor consumenten, zoals dat van Martha Stewart. Ik weet zoveel: nieuws van die aard zou veel consumenten verheugen. En meteen hun moeders bellen.
