Hoofd Mensen Waarom ambiverten succesvoller en invloedrijker zijn dan extraverte mensen

Waarom ambiverten succesvoller en invloedrijker zijn dan extraverte mensen

Uw Horoscoop Voor Morgen

Ben je een introvert of een extravert?



Waarschijnlijk heb je al een idee. Persoonlijkheidstests zijn gebruikelijk op school en op de werkplek. Door persoonlijkheidstypen te begrijpen, kunnen we sterke punten identificeren, zwakke punten opsporen en beter samenwerken met anderen.

De twee persoonlijkheidstypen zijn elkaars tegenpolen, maar voor de langste tijd was je tot op zekere hoogte gewoon de een of de ander.

Er is echter een veel gebruikelijker persoonlijkheidstype - een type dat in het midden van het introverte-extraverte spectrum valt. Kijk, om introvert of extravert te zijn, moet je in het ene type eigenschap zwaarder zijn dan in het andere.

Ambivert, het verloren persoonlijkheidstype

Meer uitgesproken, sociaal bedreven mensen die met vertrouwen op pad gaan, zijn gemakkelijk te bestempelen als extraverte mensen. Degenen die zichzelf isoleren, formeler zijn, minder praten en liever buiten de schijnwerpers blijven, neigen duidelijk naar introversie.



Maar zou het echt zo simpel zijn? Niet volgens Carl Jung, die een derde persoonlijkheidstype identificeerde in het introverte-extraverte spectrum - maar het is er een waar we nauwelijks iets over horen. In de klassieker Psychologische typen , Jung schreef:

' Er is tenslotte een derde groep … de meest talrijke en omvat de minder gedifferentieerde normale mens … Hij vormt de uitgebreide middengroep.'

Deze middengroep bestaat uit de ambiverten.

Extraverte mensen maken betere verkopers... tenminste dat dachten we

Ambiverts komen niet alleen vaker voor dan je zou denken, maar zijn ook succesvoller en invloedrijker.

In zijn onderzoekspaper uit 2013 Het extraverte verkoopideaal heroverwegen: het voordeel van Ambivert , Adam M. Grant van de Wharton School onderzocht de correlatie tussen extraversie en verkoopaanleg. Lange tijd werd aangenomen dat extravert iemand een betere verkoper maakt. Grant ontdekte dat de relatie tussen extraversie en verkoopprestaties eigenlijk vrij zwak is.

Dus wie doet het beter? De ambiverten.

'Ambiverten bereiken een hogere verkoopproductiviteit dan extraverte of introverte mensen', schreef hij. 'Omdat ze van nature een flexibel gespreks- en luisterpatroon hebben, zullen ambiverten waarschijnlijk voldoende assertief en enthousiast zijn om een ​​verkoop te overtuigen en te sluiten, maar zijn ze meer geneigd om te luisteren naar de belangen van klanten en zijn ze minder kwetsbaar om te opgewonden of te zelfverzekerd over te komen.'

Het Ambivert-voordeel

Wat maakt ambiverts succesvoller in de verkoop, met eigenschappen die zich zeker ook vertalen in succes en invloed op andere gebieden?

In één woord: balans. Ambiverten hebben introverte en extraverte eigenschappen, maar in balans. Kijk of je een van deze ambiverte eigenschappen herkent:

  1. Ambiverten zijn flexibeler. Ze verkiezen niet echt de ene manier van functioneren boven de andere. Mateo Sol beschreef ambiverten als '... de neutrale hippies in het midden... even comfortabel in situaties waarin de introverte zich het meest thuis voelt en de extraverte het naar zijn zin heeft.'
  2. Ze zijn emotioneel stabieler. Extraverte mensen worden niet gemakkelijk beïnvloed door externe factoren, terwijl introverte mensen overgevoelig zijn. Ambiverts bieden een goede balans tussen beide en worden de stabiliteit 'normaal' genoemd door de beroemde psycholoog Hans Eysenck, die in 1947 de term 'ambivert' bedacht.
  3. Ambiverts zijn intuïtief. Dit is een kwaliteit die hen goed van pas komt in het leven en in het bedrijfsleven. Zoals journalist Daniel K. Pink schreef, weten ambiverten 'wanneer ze moeten spreken en wanneer ze hun mond moeten houden, wanneer ze moeten inspecteren en wanneer ze moeten reageren, wanneer ze moeten pushen en wanneer ze moeten inhouden'.
  4. Ze hebben meer invloed. In het verkoopexperiment van Grant verdienden ambiverte mensen een gemiddelde uuromzet van $ 155--24% hoger dan extraverte mensen. Mensen aan beide uiteinden van de introverte-extraverte schaal hadden de slechtste verkopen, terwijl die in het midden de hoogste waren, met $ 208 per uur.

Daar ga je. De volgende keer dat iemand je je persoonlijkheidstype vraagt, hoef je niet door een of andere uitleg te struikelen over hoe je in sommige situaties extravert bent, maar heb je introverte momenten - en identificeer je je niet volledig met de een of de ander.

Vertel ze gewoon dat je een ambivert bent. De kans is groot dat dat precies is wat je bent - een ambivert, zoals de meesten van ons zijn.



Interessante Artikelen

Editor'S Choice

Alexis Knapp Bio
Alexis Knapp Bio
Weet over Alexis Knapp Bio, Affaire, Vrijgezel, Netto waarde, Etniciteit, Leeftijd, Nationaliteit, Lengte, Actrice, Zangeres, Model, Wiki, Sociale media, Geslacht, Horoscoop. Wie is Alexis Knapp? Alexis Knapp is een Amerikaanse actrice, zangeres en model. Ze is vooral bekend om haar rol als Stacie Conard in de film ‘Pitch Perfect’ in 2012, en het vervolg, ‘Pitch Perfect 2’ en ‘Pitch Perfect 3’.
Selena Gomez investeert in start-up in Los Angeles
Selena Gomez investeert in start-up in Los Angeles
De vriendin van Justin Bieber, zangeres-actrice, werd een investeerder in beroemdheden door haar stempel van goedkeuring op een start-up met ansichtkaarten te drukken.
Audrey Murdick - Naakte waarheid over de vrouw van Jeff Dunham - Wiki
Audrey Murdick - Naakte waarheid over de vrouw van Jeff Dunham - Wiki
Inhoud1 Wie is Audrey Murdick, de vrouw van Jeff Dunham? Wiki Bio2 Het vroege leven en onderwijs3 Carrière als actrice en fitnessinstructeur4 Houd van het leven en huwelijk met Jeff Dunham5 Hobby's en andere interesses6 Uiterlijk en vermogen7 Wie is Jeff Dunham? Wie is Audrey Murdick, de vrouw van Jeff Dunham? Wiki Bio Audrey Murdick werd geboren in Norco,
Jesse Money - Wie is de dochter van Eddie Money? Wiki 2020
Jesse Money - Wie is de dochter van Eddie Money? Wiki 2020
Inhoud1 Wie is Jesse Money?2 Jesse Money Wiki- Leeftijd, kinderjaren en opleiding3 Carrièrebegin4 Televisiecarrière, waar is ze nu?5 Jesse Money Netto waarde, lengte, gewicht en uiterlijk6 Jesse Money Persoonlijk leven, daten, vriendje7 Jesse Money's vader , Eddie Money8 Leven voor muziek9 Carrière10 Eddie Money Persoonlijk leven, vrouw, dood, rijkdom Wie is Jesse Money? Jesse
Nick Saban Bio
Nick Saban Bio
Weet over Nick Saban Bio, Affaire, Getrouwd, Vrouw, Netto waarde, Etniciteit, Salaris, Leeftijd, Nationaliteit, Lengte, American football-coach, Wiki, Sociale media, Geslacht, Horoscoop. Wie is Nick Saban? Nick Saban is een American football-coach.
4 redenen waarom u een persoonlijke missieverklaring nodig heeft
4 redenen waarom u een persoonlijke missieverklaring nodig heeft
Ze dwingen je om diep over je leven na te denken, het doel ervan te verduidelijken en te identificeren wat echt belangrijk voor je is.
Denzel Curry Bio
Denzel Curry Bio
Weet over Denzel Curry Bio, Affaire, Vrijgezel, Netto waarde, Etniciteit, Salaris, Leeftijd, Nationaliteit, Lengte, rapper en songwriter, Wiki, Sociale media, Geslacht, Horoscoop. Wie is Denzel Curry? Denzel Curry is een Amerikaanse rapper en songwriter.