Danny Grossfeld heeft zes jaar en $ 2 miljoen besteed aan het opbouwen van een bedrijf zonder verkoop. Mark Cuban is geïntrigeerd.
In de aflevering van vorige week van Haaienkooi , nadat alle vijf Sharks zijn doorgegaan met investeren in Grossfeld's hete koffie-in-blik-bedrijf Spetter , zei Cuban dat hij het product een testrun zou geven in een van zijn Landmark Cinemas-bioscopen. Waarom?
Hotshot's koffie in blik en 'Hot Boxes' die hem warm houden zijn technisch niet geteste producten. Grossfeld heeft de formule sinds 2009 geperfectioneerd. Zowel de blikjes als de Hot Boxen zijn alleen beschikbaar voor pre-order, met verzending gepland voor januari. Grossfeld zegt dat hij meer dan 200 voorbestellingen heeft ontvangen voor de blikjes en Hot Boxes sinds zijn aflevering van Haaienkooi uitgezonden.
Naast Cuban zijn drie bioscoopketens overeengekomen om het product in het eerste kwartaal van 2016 te testen: AMC, Regal en Cinemark, aldus Grossfeld. Hij zegt dat hij van plan is om in januari contact op te nemen met Cuban over een test in Landmark Cinemas.
'Mark was super lief voor me en erg ontvankelijk', zegt Grossfeld. 'Hij is de enige met wie ik zou willen samenwerken.' Cuban heeft niet gereageerd op een verzoek om commentaar.
Waar kwam het idee voor warme koffie in een blikje vandaan? Grossfeld kwam met het concept na het zien van een soortgelijk product in Japan, waar hij zegt dat consumenten in 2016 $ 15 miljard zullen uitgeven aan kant-en-klare koffie (gegevens van de Trefis zegt dat kant-en-klare koffie in Japan een jaarlijkse markt van $ 9,5 miljard is.) Een verschil tussen het product van Grossfeld en de Japanse versie is dat Hotshot heter is - 140 graden vergeleken met 110 graden, volgens Grossfeld, die zegt dat zijn blikjes een houdbaarheid van ongeveer drie maanden.
Met ten minste één maat is Hotshot de zwakste toonhoogte in Haaienkooi geschiedenis: Grossfeld is de enige deelnemer die zes jaar en $ 2 miljoen heeft besteed aan een bedrijf zonder verkoop. Hij zegt dat hij ongeveer $ 700.000 van zijn eigen geld heeft geïnvesteerd, $ 500.000 van vrienden en familie en de rest van leningen van vrienden en familie. De professionele ervaring van Grossfeld bestaat voornamelijk uit het werken in het faillissements- en liquidatiebedrijf van zijn familie - nuttige ervaring voor een ondernemer.
Dus waarom dacht hij dat hij een deal zou sluiten? Haaienkooi ? Het is vermeldenswaard dat Grossfeld niet heeft gesolliciteerd om in de show te zijn . De show uitgenodigd hem.
'We hielden van zijn passie, gedrevenheid en zijn bedrijf', zegt Clay Newbill, Haaienkooi uitvoerend producent. Hij zegt dat de producenten van de show niet opzettelijk zwakke bedrijven gebruiken om overdreven kritische reacties van de Sharks te illegaal te maken. In plaats daarvan zoeken ze alleen naar bedrijven waarvan ze hopen dat de Sharks enthousiast zullen zijn. EEN Haaienkooi producer zag Grossfeld na het zien van een Los Angeles Times artikel over het bedrijf.
Terwijl Grossfeld er niet in slaagde een investering aan te trekken op Haaienkooi , alle haaien beweerden de smaak van de koffie lekker te vinden. Grossfeld zegt dat het product ook een hit is bij studenten die monsters hebben geproefd. Naast het rechtstreeks verkopen via zijn website, is zijn eerste strategie om Hotshot te verkopen in en rond universiteitscampussen.
Dus drinkt Grossfeld al zes jaar zijn eigen Kool-Aid? Volgens hem helemaal niet.
'Ik ben niet al te optimistisch', zegt hij. 'Ik zit al mijn hele leven in het bedrijfsleven.'
