In sommige kringen van technische start-ups hoor je dat er een formule is om miljoenen te verdienen: identificeer een enorme en gevestigde softwaremarkt, ontwikkel je eigen product voor die markt, streef ernaar om slechts 1 procent van die markt te veroveren, en daar ga je.
Neem zoiets als de online gokmarkt, die momenteel ongeveer $ 34 miljard groot is, volgens marktanalistenbureau H2 Gambling Capital. Het behalen van 1 procent zou een jaarlijkse omzet van $ 340 miljoen betekenen. Erg indrukwekkend.
relationship with a virgo man
De mogelijkheden lijken verbazingwekkend, nietwaar?
Alleen werkt het bijna nooit zo, zegt de Britse softwareontwikkelaar Andy Brice. In een recente blogpost noemde hij dit concept de 1 procent misvatting . Hoewel de uitdrukking misschien nieuw is, is het concept oud: het heet, clichématige veronderstellingen maken in uw bedrijfsplan.
Het probleem is dat ondernemingen bijna nooit in de buurt komen van dat mythische bedrijfsniveau van 1 procent. Ondernemers onderschatten vaak hoe moeilijk de taak kan zijn. Brice voert eigenlijk een beetje een wiskundige analyse uit die het lezen waard is. Het komt neer op historische waarnemingen dat verschijnselen vaak vallen in wat a wordt genoemd machtswet . De frequentie waarmee iets gebeurt, is afhankelijk van een kenmerk van de gebeurtenis dat tot een constante kracht wordt gebracht. Hier is een voorbeeld in een grafiek van Wikipedia:
Het gedeelte aan de linkerkant vertegenwoordigt de populaire keuzes, terwijl die aan de rechterkant de zogenaamde lange staart zijn. Dit is een grimmige weergave van de Pareto 80-20-wet. Brice doet wat berekeningen om te laten zien welke marktpositie zou moeten zijn om ten minste 1 procent van de marktpositie te verkrijgen. Als er 10.000 bedrijven in een branche zijn, zou de jouwe in de top 10 moeten staan. Zelfs in een markt van slechts 100 bedrijven zou je, gezien een vaak geziene machtswet, in de top 19 moeten staan.
Dit is de reden waarom de aanname van 1 procent in werkelijkheid de misvatting van 1 procent is. Hoe groter de markt, hoe kleiner de kans op 1 procent van de omzet.
what sign is february 27
Was dit maar de enige slechte veronderstelling die ondernemers maakten bij het plannen van bedrijven. Helaas hebben oprichters vaak lange lijsten met aannames, inclusief ongerechtvaardigde zekerheid over welke functies de verkoop van een product zullen stimuleren (vaak gebaseerd op gesprekken met een handvol vrienden of kennissen), waarbij ze de aandacht van de pers als vanzelfsprekend beschouwen hun opstartkosten, of de kosten schromelijk onderschatten, inclusief de hoeveelheid contant geld die nodig zal zijn om de nieuwe onderneming lang genoeg overeind te houden om succesvol te worden.
Stel ik voor dat je opgeeft? Helemaal niet. Het ware genie van een ondernemer is om mogelijkheden te zien waar anderen alleen mislukkingen voor ogen hebben, en dan keihard te werken om je doelen te bereiken. Maar slim zakendoen betekent realisme in uw planning en aannames. En het is moeilijk om realistisch te zijn als je gehuld bent in de rustgevende watten van wishful thinking.
