Verhalen vertellen is een tijdloze menselijke traditie. Vóór het geschreven woord memoriseerden mensen uitgebreide verhalen vol moraal die culturen generaties lang hebben gevormd. Tegenwoordig kunnen kinderen nauwelijks de klas door zitten, maar besteden ze honderden uren aan het verslinden van Harry Potter-boeken. We zijn bedraad om te communiceren via en te leren van verhalen.
Helaas is het vertellen van verhalen in veel bedrijven een verloren kunst geworden. Dit is vooral nadelig voor start-ups, omdat mislukte pogingen om informatie effectief te pitchen en te presenteren aan potentiële investeerders, klanten en partners snel tot het einde van het bedrijf kunnen leiden. In plaats van de tijd te nemen om boeiende verhalen te maken, maken de meeste ondernemers sombere Powerpoint-presentaties vol met feiten, jargon, modewoorden en grafieken. Powerpoint (en luiheid) heeft ons vermogen om goede verhalen te vertellen vernietigd, maar dit is een gewoonte die we moeten opgeven.
Hier zijn drie redenen waarom storytelling cruciaal is voor het succes van een startup.
1. Verhalen zijn onvergetelijk.
Soortgelijk video- door Landor Associates laat zien dat wanneer feiten en informatie worden omlijst door een meeslepend verhaal, u niet alleen de aandacht van uw publiek vasthoudt, maar dat u de gepresenteerde informatie ook gedenkwaardiger maakt. Veel ondernemers zijn zo enthousiast over wat ze bouwen dat ze aannemen dat hun publiek net zo geïnteresseerd is. Ze beginnen de feiten op een rijtje te zetten zonder eerst moeite te doen om hun publiek binnen te halen. Hoe overtuigend uw feiten ook zijn, als uw publiek niet geïnteresseerd is in wat u zegt, gaat alle informatie verloren. Neem dit hilarisch video- gemaakt door Dollarshaveclub.com, dat tot nu toe bijna 4 miljoen keer is bekeken op YouTube. Het verhaal is zo vermakelijk dat de feiten (scheermessen van hoge kwaliteit, voor $ 1/maand, aan huis geleverd) waarschijnlijk niet door kijkers worden vergeten.
2. Verhalen reizen verder.
Omdat verhalen zo gedenkwaardig zijn, kunnen luisteraars ze in de toekomst gemakkelijk navertellen. Dus als u uw publiek voorziet van een goed verhaal, kunnen ze de details van uw bedrijf duidelijker communiceren. Dit is vooral belangrijk voor de start-up wereld. Potentiële investeerders en klanten moeten de informatie die u met hen hebt gedeeld, vertellen aan hun partners en collega's, dus het is van cruciaal belang dat de informatie die u deelt nauwkeurig wordt doorverteld. Als je ze niet hebt gewapend met een goed verhaal, kunnen ze moeite hebben om je bedrijf goed te vertegenwoordigen.
3. Verhalen inspireren tot actie.
Als oprichter is het een groot deel van je taak om mensen aan te zetten tot actie. Je moet investeerders, geweldige werknemers en zelfs klanten voor de gek houden die bereid zijn om met je door de bochten te werken. Focussen op specificaties of gedetailleerde beschrijvingen van wat je doet, zal voor het grootste deel van je publiek verloren gaan, terwijl een meeslepend en inspirerend verhaal over wat je doet, waarom je het doet en hoe het iets beters zal maken, mensen zal aantrekken en motiveren. Double Fine Adventure brak de mal op Kickstarter met een goed verhaal over waarom ze wilden bestaan.
Het is misschien makkelijker om een powerpointpresentatie samen te stellen dan een spannend verhaal te verzinnen, maar zoals elke verteller je zal vertellen, is een beetje extra tijd en denkkracht zeker de moeite waard. Met zoveel andere start-ups die strijden om klanten, financiering en kwaliteitsmedewerkers, zal een goed verhaal uw bedrijf helpen te onderscheiden. Dus als je wilt dat je start-up nog lang en gelukkig leeft, maak dan van storytelling een traditie in je bedrijf.
