Een van de belangrijkste rollen die elke leider speelt, is het vinden van manieren om uw team te motiveren om de doelen van uw organisatie te bereiken. Maar het geheim van het motiveren van mensen is, wacht erop ... dat je het niet kunt. Ik heb deze kwestie bestudeerd door gedurende vele jaren met duizenden mensen te praten en met hen samen te werken en waar iedereen het over eens is, is dat je iemand niet kunt motiveren om te doen wat ze niet willen doen.
Wat u in plaats daarvan moet doen, is: ontdek wat mensen willen en laat ze zien hoe ze het kunnen krijgen . Motivatie is intrinsiek. Mensen raken enthousiast over het nastreven van een doel als het in hun eigen belang is. Als leider is het de kunst om te kijken of u een afstemming kunt vinden tussen wat uw mensen willen en wat de organisatie zal helpen groeien.
Het voordeel is dat als je de onderliggende verlangens van mensen kunt aanboren, je daar geweldige prestaties voor terugkrijgt.
De eerste stap om erachter te komen wat iemand motiveert, is tijd vrij te maken om naar hem of haar te luisteren en erachter te komen wat ze eigenlijk van hun baan willen.
Nu denk je misschien, nou, Jim, dat is simpel: iedereen wil meer geld, een grotere titel, vrije tijd en een gemakkelijke baan. Maar die dingen gelden niet echt voor de meeste mensen. Het is mijn ervaring dat de overgrote meerderheid van de mensen een eerlijke vergoeding en kansen wil om uitdagend en interessant werk na te streven, omdat we allemaal iets moeten doen tijdens onze tijd op deze planeet. Sommige mensen worden gedreven door mentale stimulatie, anderen door veel mensen te ontmoeten en verbinding te maken - mensen zijn allemaal verschillend.
De sleutel is om geen aannames te doen over wat je denkt dat iemand wil; dit gaat niet over het gebruik van een command-and-control-benadering waarbij je ze orders geeft om een heuvel op te laden. Integendeel, je moet eigenlijk vraag ze wat ze willen .
Misschien willen ze wel een nieuwe grote titel, of misschien zelfs meer vrije tijd om met hun gezin door te brengen. Misschien gaat het om meer geld verdienen om een nieuwe vrachtwagen te kopen of om hun kind naar de universiteit te sturen. Het punt is dat je pas weet wat iemand echt motiveert als je de tijd hebt genomen om te begrijpen wat hij of zij van het leven wil.
Dat brengt ons bij de tweede stap: laat mensen zien hoe ze kunnen krijgen wat ze willen. Dit kan enige creativiteit van uw kant vergen. Als iemand bijvoorbeeld ooit een VP wil worden, moet je het aanvalsplan bedenken dat als ze doen wat je van ze vraagt, ze hun beloning in ruil daarvoor zullen ontvangen. (Je kunt ook mijn recente bericht over hoe iemand een promotie kan verdienen, klaarmaken.)
Het laatste geheim van een goede leider zijn, is manieren te vinden waarmee uw mensen kunnen krijgen wat ze willen, terwijl ze ook de organisatie ten goede komen. Die regel geldt ook niet alleen voor het kantoor. Het kan ook in ons persoonlijke leven werken.
Laat me als voorbeeld een persoonlijk verhaal delen. Toen ik jong was, herinner ik me dat ik een stereo voor mijn kamer wilde kopen, zodat ik naar mijn muziek kon luisteren. Ik wilde niets te geks: het apparaat waar ik mijn ogen en oren op had gericht kostte ongeveer $ 100. Ik herinner me dat ik mijn vader vertelde wat ik wilde, wat hij geweldig vond. Hij zei zelfs dat hij de helft zou betalen. Hoewel dat genereus van hem was, had ik geen ander geld voor mijn aankoop. Dus mijn vader gaf me een lijst met extra klusjes die ik in en om het huis kon doen, zoals tuinwerk zoals bladeren harken en een stenen muur bouwen, waarvoor hij me zou betalen om de andere helft van het geld te verdienen dat ik nodig had om koop de stereo.
Dat was alles wat ik hoefde te horen: ik werd een dynamo van energie terwijl ik een reeks klusjes aanpakte die ik anders misschien niet leuk zou vinden. Het verschil was dat ik ze deed om te krijgen wat ik wilde. Ondertussen kreeg mijn vader ook werk gedaan op een manier die hem de vrijheid gaf om andere dingen te doen (zoals voetbal kijken op zondagmiddag). Dat maakte het geheel tot een echte win-win voor iedereen.
Nogmaals, het echte geheim van het motiveren van mensen is het vinden van een manier om afstemming te vinden tussen hun persoonlijke doelen en de gewenste resultaten. Als je dat kunt, wint iedereen.
