Als elk product echt uniek moest zijn om succesvol te zijn, zouden er nauwelijks succesverhalen zijn.
Gelukkig is dat niet het geval. Uniciteit is geen voorwaarde voor succes.
what sign is oct 19
In plaats daarvan, als u wilt dat uw product slaagt, moet u zich concentreren op twee belangrijke punten:
- Ervoor zorgen dat het van hoge kwaliteit is.
- Zodat het opvalt voor de consument, hoe druk de markt ook is.
Zoals ik al eerder heb geschreven, kunnen marketeers niet veel voor een product doen als het niet echt een geweldig product is. We kunnen niet - en dat moeten we ook niet - proberen mensen ervan te overtuigen dat ze iets nodig hebben dat hen geen waarde zal opleveren.
Wat we kunnen doen, is een product helpen zich te onderscheiden van zijn concurrenten. Dit is vooral van vitaal belang voor het succes van uw product als u een toch al overvolle markt betreedt - verpakt voedsel bijvoorbeeld of damesmode.
Hier zijn drie trefzekere tactieken om uw product te laten opvallen in een drukke markt:
1. Vertel je verhaal.
Achter elk merk zit een verhaal. Zelfs als uw product een van de vele vergelijkbare producten is, bijvoorbeeld één nieuw fietsmerk uit honderden, zal geen enkel ander bedrijf hetzelfde verhaal te vertellen hebben als u.
Naarmate consumenten meer geïnteresseerd raken in het horen van authentieke verhalen van 'gewone mensen' in plaats van betaalde aanbevelingen van beroemdheden, wordt het achtergrondverhaal van uw merk steeds krachtiger.
Benut die kracht door open te zijn naar uw klanten over wie u bent en wat u doet. Is het creëren van dit product een kinderdroom? Hebben jij en je beste vriend je bedrijf verzonnen tijdens het backpacken in China?
Hoewel u niet wilt dat uw verhaal uw productberichten overspoelt, moet u ook niet bang zijn om het te delen. Mensen reageren meer op mensen dan op producten.
2. Zoek uit wat jou anders maakt en werk er hard aan om dat te verwoorden.
Hoewel uw branche of niche veel producten kan bevatten die vergelijkbaar zijn met die van u, heeft elk product iets dat het anders maakt. Zoek uit wat dat is en verdiep je erin.
Zo maakt een van onze klanten, Dizzy Pig BBQ, barbecuekruiden en rubs. In de overvolle markt voor verpakte voedingsmiddelen hadden ze gemakkelijk over het hoofd kunnen worden gezien en slechts een extra kruidenmix in een fles zijn geworden.
Maar in plaats daarvan is Dizzy Pig uitgegroeid tot een groot succes. Dat komt omdat ze vanaf het begin een cruciaal verschil tussen hen en hun concurrenten hebben benadrukt: de kruidenmelanges van Dizzy Pig zijn volledig natuurlijk, chemicaliënvrij en allergeenvriendelijk (wat betekent dat hun rubs en melanges vrij zijn van de top 8 voedselallergenen ).
Door zich te concentreren op deze specifieke waarde en een consistent heerlijk en kwalitatief hoogstaand product te produceren, heeft Dizzy Pig een trouwe aanhang opgebouwd.
3. Creëer urgentie.
Een trefzekere manier om elk product te laten opvallen, is door urgentie voor uw klanten te creëren.
Dit is iets anders waarin Dizzy Pig uitblinkt. Ze creëren limited-release, met de hand genummerde kruidenvariëteiten die slechts voor een korte tijd beschikbaar zijn. Als ze weg zijn, zijn ze weg. Dat creëert een echte, echte urgentie die helpt om potentiële klanten om te zetten in echte klanten.
U kunt urgentie ook op eenvoudigere manieren creëren. Digitale coupons die alleen geldig zijn voor de komende 24 uur, een uitverkoop die slechts twee dagen duurt, een gratis geschenk dat bij elke aankoop tot en met de volgende week is inbegrepen -- dit zijn allemaal gemakkelijke manieren om uw publiek te motiveren uw site te bezoeken of een aankoop.
Natuurlijk, zoals met alles in digitale marketing, moet elke urgentie die je creëert authentiek zijn. Consumenten kunnen tegenwoordig doorzien door pogingen om hen een vals gevoel van FOMO te geven.
Dus als je van plan bent iets voor het volgende jaar te verkopen, zeg dan niet dat het een limited edition is. Het kan je nu misschien een paar nieuwe klanten opleveren, maar het zal op de lange termijn niet lonend zijn, wanneer klanten beseffen dat je oneerlijk bent geweest.
jack osbourne net worth 2017
Om op te vallen in een drukke markt, is zeker kennis van strategie en marketing nodig.
Maar het belangrijkste dat u nodig hebt om uw product te laten schitteren, is een grondige kennis van wat uw product geweldig maakt, en het vermogen om dat aan uw publiek onder woorden te brengen. Als je dat kunt, is er niets dat je kan tegenhouden.
