Jeff Bradford, en Ondernemersorganisatie (EO) lid in Nashville, is de oprichter van de Bradford Group en president van Bradford Dalton Group , een full-service public relations- en reclamebureau met kantoren in Atlanta, Jacksonville en Nashville. We vroegen Jeff naar de voordelen van het vertellen van het merkverhaal van uw bedrijf met behulp van archetypen. Dit is wat hij deelde:
Ik las onlangs een boek over Carl Jung's concept van synchroniciteit , wat in feite zinvolle toevalligheden zijn:
- Je denkt aan vis
- Op de voorpagina van de krant van vandaag staat een grote vis die iemand heeft gevangen
- Er is een aquarium in het restaurant waar je geluncht hebt
- En -- een maand geleden -- heb je je aangemeld voor een feestje vanavond in een sushi-restaurant
Jung zou zeggen: 'Hé, er is iets aan de hand met dit vissending. Wat is het?'
Het is een archetype.
Jung was de pionier van de holistische psychologie en omhelsde het idee dat er een centrale kracht, patroon, verhaal, enz. is, die de spirituele, emotionele en fysieke werelden met elkaar verbindt. Dat wil zeggen, we kunnen psychisch interageren met de materiële wereld - en vice versa. Jung had er een woord voor: psychoïde, het samensmelten van ruimte, tijd en geest.
Archetypen zijn uitbarstingen van het universele onbewuste, de mysterieuze overlevering die alle culturen gemeen hebben. Genesteld in deze diepe laag van de erfenis van de mensheid zijn tijdloze ideeën zoals de wijze oude man, de grote moeder, de bedrieger en de held. Zoals Zeus, Hera, Hermes en Odysseus. Zoals Morgan Freeman, Oprah Winfrey, Joaquin Phoenix en Mel Gibson. Je snapt het idee. Archetypen zijn de bouwstenen van onze cultuur, religie en literatuur. Het zijn de verhalen die aan elk verhaal ten grondslag liggen.
leo and capricorn in bed
Dus als je denkt dat Jung iets op het spoor is (en dat doe ik), moet je marketingprogramma's ontwerpen die archetypen oproepen en verbinden. Dat wil zeggen, verhalen vertellen die verhalen oproepen die al in ons hart en in ons hoofd bestaan. Het is altijd gemakkelijker om vast te houden aan een idee dat er al is dan om een nieuw idee te implanteren.
Vertel het verhaal
Zoek eerst de verteller in uw bedrijf. Ontdek de kennis van het bedrijf, verhalen over hoe het begon en waar het naartoe gaat. De worstelingen, de successen, de tegenslagen, de uiteindelijke triomf en de mooie toekomst. Er is meestal één persoon, misschien twee, die het verhaal het beste kent. En ze zal niet moeilijk te vinden zijn, want ze vertelt aan iedereen verhalen.
Realiseer je dat je verhaal niet volledig gekleed uit je verhalenverteller tevoorschijn zal komen zoals Athena uit het voorhoofd van Zeus. Je moet verschillende interviews plannen. En betrek de verteller op een creatieve manier.
Nadat je het verhaal hebt verzameld, kijk je naar archetypen voor verhaalthema's, richting en plot. Een uitstekende plek om te beginnen is de Griekse mythologie, die vol zit met kant-en-klare archetypen.
Vertel vervolgens uw verhaal op een manier die de door u gekozen archetypen oproept. Misschien is het uw doel om de CEO te vestigen als de 'wijze oude man'. Dus je plaatst kolommen met zijn naamregel in landelijke publicaties. U vindt kansen voor hem om te spreken met professionele en industriële groepen. U start een regelmatig geplande podcast -- auditief of video -- waar hij de leidende lichten van uw beroep interviewt.
Inspiratie nodig? Prikkel je verbeelding door archetypische wijze mannen in de popcultuur te identificeren, zoals Obi-Wan Kenobi, Fred Rogers, Gandalf of Yoda. Denk na over wat hen onderscheidt, waardoor mensen in hen geloofden, hen respecteerden. Zoek of maak vervolgens verhalen die deze eigenschappen benadrukken.
Organisaties antropomorfiseren
Elke organisatie heeft een cultuur en een persoonlijkheid, of ze die nu willen of niet. Duik in je cultuur. Zoek naar verhalen die de cultuur bevestigen en uitleggen. Denk dan als een mens aan uw bedrijf/organisatie. Wat voor held is jouw bedrijf?
Geeft het structuur aan de wereld? Dan kan het archetype de verzorger/overgrootmoeder of de koning/schepper zijn. Hoe gedraagt een zorgzame moeder of een eerlijke en goede koning zich? Hoe manifesteren ze hun macht?
Als u bijvoorbeeld het archetype zorgzame moeder wilt oproepen, benadruk dan hoe uw bedrijf mensen beschermt, net zoals Volvo -- misschien wel het ultieme 'grote moederbedrijf' -- al lang benadrukt. ('Ze zijn boxy, maar ze zijn veilig.')
Nadenken over marketing door de lens van archetypen is niet gegarandeerd (of zelfs niet waarschijnlijk) om een synchrone gebeurtenis op gang te brengen die klanten verbaast en concurrenten verbijstert. Maar het zou kunnen.
Wat het zeer waarschijnlijk zal doen, is u dwingen na te denken over uw marketing in termen van het vertellen van een verhaal. Dat is de moeite waard, want mensen horen graag verhalen, en ze luisteren vooral graag naar verhalen die ze al kennen, die al deel uitmaken van hun wezen. Het geeft uw marketing ook een strategie, een algemene richting en consistentie, in plaats van slechts een willekeurige verzameling tactieken te zijn. Kortom, mythologisch denken kan zeer reële resultaten opleveren.
