Steve Jobs was een meester showman . Naar mijn mening was Jobs de beste zakelijke verteller van onze tijd. Elke productlancering werd schitterend uitgevoerd. Elke beweging, demo, afbeelding en dia was synchroon en prachtig gechoreografeerd. Als ik klink alsof ik een Broadway-show beschrijf, heb je gelijk. EEN Steve Jobs-presentatie meer gemeen had met een bekroonde theatervoorstelling dan met een typische productlancering. Apple gebruikt nog steeds de beproefde formule, inclusief het laatste geheime ingrediënt: Jobs repeteerde meedogenloos.
what are pisces like in bed
Steve Job zorgde ervoor dat presentaties er moeiteloos uitzagen omdat hij veel moeite deed om het geweldig te maken.
Toen Steve Jobs productpresentaties maakte, was hij betrokken bij elke stap, van het maken van de berichten tot het ontwerpen van de dia's. Maar de laatste stap was cruciaal. Jobs oefende keer op keer op het podium.
Een zakelijke verslaggever schrijft een artikel achter de schermen over een Apple-productlancering kreeg Steve Jobs toegang tijdens de repetitiefrase. 'Jobs onthult de nieuwste producten van Apple alsof hij een bijzonder hippe en ingeburgerde vriend is die in je woonkamer met uitvindingen pronkt. De waarheid is dat het gevoel van informaliteit pas ontstaat na slopende uren oefenen.' In hetzelfde artikel werd een retailmanager gevraagd te wachten tot Jobs klaar was met repeteren. Hij wachtte vier uur voordat Jobs het podium verliet.
Een voormalige Apple-medewerker gepubliceerd een artikel in de bewaker over zijn persoonlijke ervaring met het repeteren van slechts een deel van een Steve Jobs-presentatie. 'Voor een toevallige toeschouwer lijken deze presentaties gewoon een man in een zwart shirt en een blauwe spijkerbroek te zijn die praat over een aantal nieuwe technologische producten', schreef hij. 'Maar ze zijn in feite een ongelooflijk complexe en verfijnde mix van verkooppraatjes, productdemonstraties en bedrijfsjuichen... ze vertegenwoordigen weken werk, nauwkeurige orkestratie en intense druk.'
De verslaggever wees erop dat Jobs weken van tevoren was begonnen met de voorbereiding van de presentatie. Jobs besteedde twee volle dagen aan generale repetitie voor de grote dag.
Wanneer heb je voor het laatst 'uren slopende oefening' gedaan? Wanneer heb je voor het laatst slechts vier uur gerepeteerd? De meeste CEO-klanten die ik adviseer, hebben zelden zoveel tijd besteed aan het oefenen van een presentatie voordat ze deze afleverden... totdat ze mij ontmoetten. En wat ik weet, heb ik geleerd van degenen die het dichtst bij Steve Jobs staan.
De ideale hoeveelheid repetitietijd
De intensiteit van Jobs is moeilijk te evenaren, maar de CEO's die ik ken die geweldige presentatoren zijn, oefenen veel, veel meer dan de gemiddelde zakelijke professional. Een hightech-reporter krijgt achter de schermen toegang voor een Intel-keynote op de CES 2018-elektronicashow commentaar gegeven dat 'niets dat Intel deed in zijn keynote eenvoudig was [pianospelende drones, vliegende auto's, acrobaten met led-pakken, zelfrijdende auto's, enz.]. 'Wat het wel deed, was het opvoeren van een handvol ervaringen die indrukwekkend waren om persoonlijk te zien.' Als communicatieadviseur die met Intel heeft gewerkt, kan ik je vertellen dat wanneer een complexe keynote moeiteloos lijkt, er honderden uren aan planning, ontwerpen en oefenen waren waardoor het er goed uitzag.
De meest voorkomende vraag die CEO's en bedrijfsleiders mij stellen over de repetitie is: hoe lang moet ik oefenen? Hier is het antwoord dat werkt voor mij en mijn klanten. Het antwoord: 20 voor 20.
Voor een standaard verkooppraatje of presentatie van 20 minuten (de meeste presentaties zijn geen producties van 90 minuten zoals die op CES), raad ik aan om de hele presentatie van begin tot eind minstens 20 keer te oefenen. In de eerste tien repetities stop je waarschijnlijk en verfijn je berichtpunten of dia's. Je zult waarschijnlijk veel van je beste regels vergeten. Dat is waar de volgende tien repetities van pas komen. Tijdens de volgende tien oefenrondes ligt de nadruk op vocale levering, lichaamstaal en het vastspijkeren van het materiaal.
In zijn boek, uitschieters , schrijft Malcolm Gladwell: 'Oefening is niet wat je doet als je eenmaal goed bent. Het is wat je doet dat je goed maakt.' Onderscheid jezelf van de concurrentie. De meeste van je leeftijdsgenoten zullen niet in de oefentijd steken, maar jij wel. Je zelfvertrouwen zal blijken.
