Simon Sinek is geen onbekende in het besturen van een kamer.
how does a pisces man deal with a break up
de auteur van Begin met waarom en Leiders eten het laatst heeft presentaties over leiderschap gegeven aan grote organisaties zoals de Verenigde Naties en de luchtmacht van de Verenigde Staten. Zijn TED Talk over het onderwerp, ' Hoe grote leiders tot actie aanzetten,' heeft meer dan 22 miljoen individuele views verzameld. Maar Sinek houdt vol dat het geen perfect opgestelde boodschap is die het publiek ertoe aanzet naar hem te luisteren.
In zijn live chat op woensdag met Inc., Sinek besprak hoe je het respect en de aandacht van elk publiek kunt krijgen. Of u nu een gevestigde CEO bent of uw eerste grote presentatie geeft, aansluiting bij de menselijke interesses van uw publiek is een must.
Mens zijn
Toen hem werd gevraagd waarom hij dacht dat zijn TED Talk zo goed aansloeg bij het publiek, zei Sinek dat het niet kwam door creatieve marketing of hype. In plaats daarvan, zei hij, was het omdat het publiek kon zien dat hij oprecht was.
Een paar jaar nadat hij zijn eigen marketingbedrijf, Sinek Partners, had, ontdekte Sinek dat hij niet meer gepassioneerd was door zijn carrière. Hij raakte gefrustreerd door mensen die hem zeiden 'te doen waar je van houdt'. 'Ik deed waar ik van hield, maar ik hield er niet meer van', vertelde hij Inc.
Zijn loopbaanonderscheid bracht hem ertoe te ontdekken wat volgens hem de fundamentele drijfveer is achter geïnspireerd leiderschap: dat goede leiders het 'waarom' achter hun organisatie moeten weten. 'Waarom doe ik dit?' 'Waarom bestaat mijn organisatie?'
Hij vertelde tijdens zijn TED Talk over zijn loopbaanproblemen aan het publiek, zodat luisteraars konden begrijpen dat deze boodschap voor hem persoonlijk was. 'Mijn toespraak resoneerde omdat het menselijk was, en voor mij was het mijn waarheid', zei hij.
Geef gewoon
Stel dat u awards uitreikt aan twee best presterende medewerkers. De eerste medewerker neemt de prijs in ontvangst, gaat naar boven om zijn toespraak te houden en zegt: 'Dit verdien ik. Ik heb het geweldig gedaan.' De tweede medewerker gaat naar boven om zijn dankwoord te houden en zegt: 'Dank u wel. Ik had dit niet kunnen doen zonder mijn team.' Op wie zou het publiek gunstiger reageren?
Ongeacht wat uw bedrijf uit uw presentatie probeert te halen, of het nu nieuwe klanten of nieuwe potentiële werknemers zijn, vergeet niet dat u er bent om iets aan het publiek te geven, en niet andersom. In het bovenstaande scenario deed de tweede werknemer die zijn prijs in ontvangst nam zijn dankwoord aan het publiek.
Sinek zegt dat voordat hij het podium betreedt voor een presentatie, hij tegen zichzelf zegt: 'Je bent hier om te geven. Je bent hier om te delen.' Deze mantra herinnert hem eraan dat wat er ook gebeurt, het publiek zijn focus moet zijn.
Verbanden leggen
Wanneer je aan een grote groep mensen presenteert, raak je gemakkelijk overweldigd. Maar als je gelooft dat je tot een menigte spreekt, en niet tot individuen, kan dat ertoe leiden dat je die menselijke band met je publiek verliest.
Om te voorkomen dat hij onpersoonlijk overkomt, kijkt Sinek een lid van het publiek in de ogen voor een hele zin of een hele gedachte. Dan zal hij een ander lid van het publiek in de ogen kijken voor een nieuwe zin of gedachte. Hij zal dit patroon gedurende zijn hele toespraak voortzetten.
'Zoek de kampioen in je publiek en praat rechtstreeks met ze', zei Sinek. Op die manier heb je, zelfs als niet iedereen in het publiek geboeid is door je toespraak, een nieuwe persoon gevonden om je boodschap te verspreiden.
