Er zijn ontelbare boeken over hoe je kunt slagen in het bedrijfsleven, en ze hebben allemaal iets te leren. Van een efficiënte operator tot een geweldige innovator, het maakt allemaal deel uit van de essentiële chemie die de reis van elke ondernemer vormt.
Als ik echter terugkijk op mijn eigen ondernemerspad, valt één ding op als de ultieme sleutel tot het succes dat ik heb ervaren en het voorrecht heb gehad om te observeren in de ervaringen van andere succesvolle ondernemers.
Het heeft niets te maken met de vele conventionele adviezen die u krijgt over hoe u de juiste mensen kunt aannemen, hoe u kapitaal kunt aantrekken, hoe u een efficiënt bedrijf kunt runnen, hoe u kunt afstemmen op de behoeften van uw markt of hoe u innovatiever. Sterker nog, ik ga zelfs zo ver om te zeggen dat al deze zaken noodzakelijk zijn, maar jammerlijk ontoereikend om duurzaam succes op lange termijn op te bouwen in elk bedrijf, vergeleken met het enige dat ik ga delen.
Wat is het? Nou, het een naam geven is veel moeilijker dan het te beschrijven, omdat het niet netjes in een categorie of een label valt. Dus, laat me je een voorbeeld geven.
Achter gesloten deuren
Halverwege de jaren negentig had ik een vijf jaar oud bedrijf dat het buitengewoon goed deed. Om de golf van ons succes mee te nemen en er wat meer zwaartekracht voor te creëren, besloot ik mijn eerste boek te schrijven. Het was een goede eerste poging tot schrijven, maar verre van een bestseller. Toch was ik best trots op mezelf.
Ongeveer tegelijkertijd was er een ander boek dat net op de markt was gekomen over een soortgelijk onderwerp. De auteurs waren gevestigde adviseurs met diepe wortels bij Harvard en MIT. Hun boek, Het bedrijf opnieuw ontwerpen , werd een van de best verkochte zakelijke boeken aller tijden. Dit was waar ik naar streefde!
Dus, met weinig te verliezen, schreef ik een mooie brief aan een van de auteurs, Jim, en stuurde die samen met een gesigneerd exemplaar van mijn boek. Een paar weken later kreeg ik de alleraardigste antwoordbrief van Jim waarin hij me bedankte voor het boek en opmerkte dat hij het tijdens zijn reizen zou lezen. Ik was een beetje duizelig om een persoonlijk antwoord te krijgen, maar om de een of andere reden heb ik niet opgevolgd.
Een paar jaar later leidde een reeks toevallige gebeurtenissen tot een ontmoeting met Jim over een samenwerking met zijn bedrijf. Na de ontmoeting kreeg ik een telefoontje van Jim die zei dat hoewel de samenwerking niet goed was, hij er zeker van was dat we de kans zouden krijgen om op de een of andere manier weer samen te werken. Het had de manier kunnen zijn waarop hij het zei, maar het was me duidelijk dat dit meer was dan alleen een gracieuze manier om 'nee, bedankt' te zeggen.
Er gingen nog een paar maanden voorbij en onze Inc. 500-status leverde ons overnameaanbiedingen op. Ik had iemand nodig die onze business begreep om advies te vragen. Ik belde Jim. Zonder aarzelen stemde hij ermee in om samen te komen en te praten.
zodiac sign for february 27
Hoewel we besloten om het bedrijf verder te laten groeien in plaats van te verkopen, werd Jim de komende jaren een onmisbare adviseur en mentor.
Uiteindelijk, in wat ik alleen maar kan omschrijven als een op hol geslagen serendipiteit, hielp hij bij het orkestreren van de verkoop van mijn bedrijf aan een technologiegigant van $ 2 miljard.
De sleutel
Dus hier is mijn vraag aan jou: Wat is de 'ene sleutel' waar ik in de titel van deze column naar verwees terwijl je dat doorleest? Was het het boek schrijven, het naar Jim sturen, het bedrijf niet verkopen, een geweldige adviseur hebben, de uiteindelijke verkoop van het bedrijf? Eigenlijk is het geen van bovenstaande. De sleutel was de verbinding met iemand die bereid was deuren voor mij te openen.
Zonder direct voordeel voor hemzelf opende Jim deuren voor mij op meer gebieden dan ik kan beginnen te vertellen. Ik herinner me dat ik me soms afvroeg waarom hij in vredesnaam zo bereid was om te helpen, terwijl dit duidelijk (in mijn gedachten althans) een totaal eenzijdige relatie was waarin ik alle waarde kreeg.
Als ik door mijn hele carrière kijk, kan ik tientallen Jims aanwijzen, van mijn worstelcoach op de middelbare school, tot mijn eerste baas die eindigde als mijn eerste VC, tot mijn eerste adviescliënt die in feite mijn eerste bedrijf financierde, aan mensen Ik ontmoet vandaag nog steeds die, om weinig andere reden dan dat zij in staat en bereid waren om deuren te openen die ik in mijn eentje nooit had kunnen openen.
Het is van cruciaal belang om te begrijpen dat deze mensen niet zomaar uit de lucht komen vallen. Zoals het geval was toen ik mijn boek naar Jim stuurde, moet je contact opnemen. Niemand heeft immers ooit gezegd dat je je mentoren niet kunt kiezen en kiezen, en toch hebben zoveel mensen het gevoel dat ze toestemming nodig hebben om dit te doen. Als iets de overgrote meerderheid van de mensen tegenwerkt, terwijl ze proberen een carrière of een bedrijf op te bouwen, is het hun remming om mensen op te zoeken en contact te maken die deuren kunnen openen.
Wat ik heb geleerd is dat we allemaal deze mensen ontmoeten, maar dat we niet allemaal de verbinding koesteren, deze behandelen met het respect dat het verdient, vieren dat we deze mensen in ons leven hebben en iets terugdoen door hen te vertellen hoe dankbaar we zijn voor hun hulp .
En hier is het coolste van allemaal. Uiteindelijk zul je jezelf aan de andere kant van die vergelijking bevinden, waar jij nu degene bent die deuren opent. En wanneer je op dat punt aankomt, kan ik je garanderen dat er een moment zal komen waarop je je realiseert dat de reden waarom deze geweldige mensen je hebben geholpen dezelfde reden is dat je nu anderen helpt: omdat er iets is aan het voeden van de geest van het menselijk potentieel dat komt je bekend voor, want anderen zien groeien en slagen geeft in veel gevallen zelfs meer voldoening dan het ervaren van je eigen succes, en vooral omdat het kan.
